想要成功迈向二次元 还要跨过这些坎

GameLook报道/2015年二次元行业经历了一场投资与创业的热潮,国内诸多大厂都纷纷布局二次元市场,甚至日前还有消息爆出软银中国投资A站,可以说二次元行业是当下最火热的产业之一。单从目前市面上那些来看,动静很大,成果却并不尽如人意?如果真的想要布局二次元市场,还需谨慎再谨慎。

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你是否真的了解二次元?

首先什么是二次元,你是否真的了解二次元。虽然笔者在周围人看来是一个典型的二次元用户,但说实话,我自己也真的很难说出一个所以然来。按照萌娘百科的定义:

二次元,本意是指“二维空间”、“二维世界”,亦即平面。二次元的任何一个点均可由两个坐标轴(如x轴、y轴)进行定位。而由于早期的动画、漫画、游戏作品(ACG作品)都是以二维图像构成的,其画面是一个平面,所以被称为是“二次元世界”,简称“二次元”。与之相对的是“三次元”,即“我们所存在的这个次元”,也就是现实世界。

光看这些,又是什么二维世界、二维空间的,看着好像感觉很玄乎。通俗来讲就是不真实存在于这世上的世界就可以被称之为二次元,而那些喜欢这些东西就可以被称之为二次元用户。

一般来讲,最硬核的二次元人群多热爱 ACGN,包括但不限于动漫党,日系情小说控、galgame 控、同人党、coser、声(优)控、里番党、歌舞姬等等。这群人有完整的三观,对内容有主观的选择倾向,深爱 ACGN 的事物。相对来说,泛二次元市场才是真正的机会,其数量也将远远大于二次元用户。

二次元很大 二次元也很小

根据艾瑞此前发布的《合乐888》显示,现阶段,中国二次元行业还处于成长期。数据显示,2014年,核心二次元用户规模达4984万人,预计2016年这个数字将达到7008万人。与此同时,泛二次元用户规模达1亿人,随着动漫IP化运营日益显著,动画电影不断渗透,预计2016年泛二次元用户规模达2亿。

先不论核心二次元用户7千万、泛二次元用户2亿这个数字是否正确,我们首先要清楚一点,如果真的投身二次元市场,你的用户肯定会大打折扣。

要知道二次元只是一个广义上的概念,下面有着无数的细分市场。仅以“宅”一词来看,就可以分为军事宅、铁道宅、摄影宅、技术宅、偶像宅、御宅族(Otaku)等等。而御宅族又可以分为动画宅、漫画宅、声优宅。再以动画宅进行细分,又可以细分成不同动画的粉丝。

虽然不同种类的“宅”之间会有重合,但事实上只有抓住了痛点,才能真正抓住用户。而这部分用户也将成为你的核心用户。所以我们说二次元很大,但二次元也很小。故此,当CP在选择二次元产业的时候,一定要考虑清楚,你的目标用户是哪群人?这群人在2亿泛二次元用户中所占的比重是否足够庞大?他们的痛点在哪里?应该怎样抓住他们?只有想清楚这些问题,才有可能取得成功。

二次元用户很排外 即使同一题材也会针锋相对

承接上条,在二次元用户中,排外的心理十分严重。其中最为知名的便是“70w买舰娘吧”事件。2014年11月14日,百度贴吧舰队Collection吧、舰娘吧、战舰少女吧突发不明现象,原吧主及小吧主集体消失,贴吧不能回复,一段时间后舰娘吧和战舰少女吧恢复正常,而舰队Collection吧吧务集体被罢免,Collection吧的大吧主换上了“舰娘国服”。原吧主置顶帖也被篡改,变成舰娘国服的广告宣传贴。随后网络传出此次事件为舰娘私服团队花70万买下舰队Collection吧做宣传,结果万万没想到起到相反的效果。

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此举引发了舰娘粉丝的愤怒。随后舰娘爱好者开始使用18禁同人本爆吧,直到舰娘Collection吧禁止玩家发帖权限。同时,其他贴吧也开始声援,而舰娘国服吧也惨遭多个贴吧联合爆吧。甚至到后期,连“舰娘国服”的私服官网也被愤怒的玩家黑了。

但是回过头来说,即使是题材相同,或许也会因为各种细节,而针锋相对。在ACG次文化方面,由于喜爱的角色不同或者对作品的看法的不同而形成的各种“党”很类似于政治方面的各种党派,各个“党”派之间因意见的不同也会引起深刻的讨论甚至争吵。每到冬天,就会不由的想起《合乐888》…

我们知道曹雪芹的一部《合乐888》造就了诸多红学家,而Leaf公司制作的《合乐888》(后被改编为TV动画)更是影响了无数“白学家”,系列的忠实粉丝更是分为“东马党”和“雪菜党”(游戏中的2位女主),每到冬天两个党派便会开始无休止的争(zui)吵(pao)。

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“东马党”和“雪菜党”的战争由来已久

而就在前不久,B站开启了B萌大赛的表演赛,并公布了八组参赛选手,本来相安无事的投票却因为选题,一把火把隔壁给烧了。国内老牌宅向论坛S1,一不小心插了一脚,最后就玩过火了。除了有好事者以表演赛开贴吸引人气外,更有诸多“白学家”单独开贴,以赌上账号的玩法,输者将直接被封号。

投票采用公开机票的方式。从赛况来看,冬马的票数一直保持在2倍杀雪菜以上。这意味着根据规则,雪菜党人将会被封16个月,即使如此,到投票结束为止仍然有不少雪菜党义无反顾的勇于献身表明立场,其中不乏十年之久的老号。并且在结果出来之后,雪菜党们也彻底贯彻了这种为了真爱慷慨赴死的行为,最终334个账号惨遭封号。有网友评论称:为了真爱肝胆涂地!你连封号都不敢还敢说爱她?

二次元用户很集中 二次元用户也很分散

从国内的情况来看,二次元用户很集中,但是二次元用户可能也很分散。从地域上来讲,由于经济基础和互联网普及程度影响了二次元文化差异,使得东部沿海一带的互联网普及率高,用户更容易接触多样性的文化。再加上这些地区,经济更为发达,用户的物质需求已经基本满足,对于精神文化的需求也水涨船高,相对来说,该地区的二次元用户的购买能力也更高。

根据不完全统计,在2016年元旦三天假期中,全国共开展了超过130场大大小小的漫展。我们以数量来计算,江苏省以22家漫展数雄霸全国,并且整个东部沿海地带二次元氛围都要明显高于中西部地区,这也印证了我上面的话。

我们再将目光转向线上,如果要问目前市面上哪些网站聚集着大量二次元用户?很多同学第一反应想到的可能就是B站。虽然一直没有公布详细的注册用户数量,但从Alexa的数据来看,B站的日均IP超过千万。甚至不少用户都是来自海外地区。但是除了B站之外呢,事实上还有不少二次元用户的聚集地。

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B站的alexa排名

以贴吧为例,旗下动漫、文学、游戏直接相关的主题多达数十万个,与COS、同人等相关的主题吧也为数不少。一些热门二次元贴吧已经成为粉丝数量巨大的网络聚集地。OP、火影吧等二次元相关贴吧的关注人数都在数百万以上。而剩下的更多用户可能就散落在各个地方,特别是一些专题网站,其用户的品质可能会更高,只有细心才能完全将其发掘出来。

事实上,二次元文化发展至今,也存在着许多类似“行业黑话”的内容,一般可以将其称之为“梗”。梗的来源非常广泛,有动漫原作,同人作品,甚至是民间传播,有时就连“空耳”亦或是弹幕都有可能成为一个梗。由于每天都在不断的诞生新的梗,加之不同细分题材的间隔较大,经常会有很多核心二次元用户都听不懂的“梗”。这也是圈外人想要进入这个圈子的难度所在。比如说《合乐888》片头曲的第一句:迷わずに今(现在就毫不迷惘),因为读音相似,就曾被空耳成“马云我赐你姨妈”。

先入为主观念浓厚 过度依赖日本文化

众所周知,在二次元的这条道上,我们的邻国日本远远的走在我们前面。故此,很多时候国内都是看(沿)着日本的道路前行。对于两个国家来说,由于语言的不通也诞生了新兴的工作——汉化组。当然也是由于汉化组的存在,让这些二次元用户能够第一时间了解到大海对面的第一手情报,但这也早就了2个问题:一方面是先入为主的观念根深地步,另一方面也使整个二次元的用户群体过度依赖于日本文化。

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“海贼王”和“航海王”百度指数对比

以动漫领域为例,看到《合乐888》这个名字,相信很多用户都会称它为《合乐888》,但事实上,这款作品在国内的官方翻译却是《合乐888》。海贼王原本就是由汉化组翻译的名字,经过数年的发酵,已经成为了一个约定俗成的称呼,而“敢达”和“高达”也是同理。有时也正是因为民间汉化组的先入为主,使得用户反而对官方翻译持有排斥的态度,使得官方反而难以开展后续的工作。

再加上由于政策以及注册制度的原因,很多原先由汉化组翻译的名字并不能成为这款作品真正的官方译名。而这也会在一定意义上导致用户的流失。加之汉化组的行为虽然有不少是出自“公益”,但的确涉及到侵权行为,故此版权方也都纷纷开始着手打击这些汉化平台,近去年12月就有包括“轻之国度”在内多家动漫bt站点被告或是关闭。

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从上到下分别为海贼王、雏蜂和十万个冷笑话的百度指数

有人说,既然搞海外的IP那么麻烦,那我自己培育IP总行了吧。先不说培育IP需要多少成本,就从目前的成功率来看,大成者寥寥。除开对于日本文化的依赖,但从品质上来讲,目前日本在动漫方面,不管是叙事的风格、亦或是作画的技巧依旧是处于领先地位的,我们从《合乐888》、《合乐888》和《合乐888》的百度指数的对比也可以明显看出来。

但是真的拿了IP来做,又有可能会引发一系列的问题。高昂的版权金先不说,日本对于IP授权的内容划分地非常详细。不管做什么,甚至就连推广营销都要受到版权方的监修,可以说出处受到制约。除此之外日本是没有独家授权的,这时就要小心规避一个IP多个授权的风险。

二次元的偏见 不是所有与网络相关的都是二次元

虽然近年来,随着二次元市场的看涨,受到了不少资本的青睐。但更多的普通用户对于这样一种亚文化却并没有一种正确的认知,所以也经常会出现一些家长谈二次元而色变的情况。

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就在前不久,笔者就看到某纸媒将“真人直播”与“二次元”画上了等号。感情就像是隔壁餐厅的一粒老鼠屎,毁了自家的一锅粥。此文一出也掀起了不少波澜,不少微博大V纷纷发文驳斥,纷纷表示这口“锅”我们不背,甚至就连CCTV旗下的微博账号也发出了反对的声音。

当然,这偏见也不是一方面的,普通用户和二次元用户间的隔阂也加深了双方的矛盾。有时也会因为个别跳梁小丑的出现,导致世人对于二次元坏印象的加剧。最为著名的可能就是日本的宫崎勤事件。说的是上世纪80年代,宫崎勤先后绑架四名幼女并对其进行侵犯并杀害。在随后的调查当中,警方在宫崎勤的住宅当中发现了大量动漫,这也引起了日本社会对所谓Otaku的声讨,造成社会对于Otaku以及动漫产业的误解,同时日本动画产业也受到了前所未有的打击。

后记:

相对于普通的用户,二次元用户的爱好及口味可以说是十分“刁钻”的,就如同树立在面前的不可视的“次元墙”。面对这堵墙,并非力气大就能推倒,你得带着“中二”的思想,“宅基腐”的心态,以“绅士”的姿态来迎合这群二次元用户,一旦方向抓准了,便很有可能直击到用户内心,届时的成果或许是非常可观的。

Author: HELE